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So koennen Vertriebsteams APAC-Kunden effektiv betreuen

Fuer US- oder europaeische Vertriebsteams, die Kunden in Japan, Suedkorea, Singapur und Australien ansprechen, erfordert das Anrufen waehrend der Geschaeftszeiten des Kunden ernsthafte Fruehaufsteherdisziplin.

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Planungstipps

1

Um Tokio (JST, UTC+9) waehrend der Geschaeftszeiten (9–17 Uhr JST) anzurufen, muss ein New Yorker Vertreter abends um 19–23 Uhr ET verfuegbar sein.

2

Singapur (SGT, UTC+8) waehrend der Geschaeftszeiten bedeutet 20–22 Uhr ET fuer New York β€” spaet, aber machbar fuer dedizierte APAC-Vertreter.

3

Sydney (AEST, UTC+10) von 9–12 Uhr AEST = 23–2 Uhr ET β€” generell unmoeglich ohne APAC-ansaessiges Personal.

4

Europaeische Vertreter haben einen kleinen Vorteil: London nach Tokio sind 9 Stunden, also 8–12 Uhr GMT = 17–21 Uhr Tokio.

5

Erwaegen Sie einen dedizierten APAC-"Fruehaufsteher"-Vertriebsmitarbeiter in Singapur oder Sydney, der die Region waehrend seiner eigenen Geschaeftszeiten abdeckt.

6

Verwenden Sie asynchrone Video-Pitches (Loom, Vidyard) fuer die Erstansprache β€” APAC-Interessenten bevorzugen dies oft gegenueber Kaltanrufen zu ungelegenen Zeiten.

Nutzen Sie den Farb-Planer um Ihr Zeitfenster zu finden

Der Planer zeigt ein farbcodiertes 24-Stunden-Raster:

9–18 Uhr Ortszeit. Das ideale Zeitfenster. 7–9 Uhr und 18–22 Uhr. Moeglich aber nicht ideal. Ausserhalb der Arbeitszeit. Vermeiden wenn moeglich.
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