Como Equipes de Vendas Podem Cobrir Clientes APAC de Forma Eficaz
Para equipes de vendas dos EUA ou Europa que atingem clientes no Japao, Coreia do Sul, Singapura e Australia, ligar durante o horario comercial do cliente exige disciplina matinal seria.
Dicas de Agendamento
Para ligar para Toquio (JST, UTC+9) durante o horario comercial (9โ17h JST), um representante de Nova York precisa estar disponivel das 19 as 23h ET na noite anterior.
Singapura (SGT, UTC+8) durante o horario comercial significa das 20 as 22h ET para Nova York โ tarde mas gerenciavel para representantes dedicados ao APAC.
Sydney (AEST, UTC+10) durante 9โ12h AEST = 23hโ2h ET โ geralmente impossivel sem equipe baseada no APAC.
Representantes europeus tem uma ligeira vantagem: Londres para Toquio e 9 horas, ou seja, 8โ12h GMT = 17โ21h Toquio.
Considere um representante de vendas "early-bird" dedicado ao APAC em Singapura ou Sydney, que cobre a regiao durante seu proprio horario comercial.
Use pitches em video assincronos (Loom, Vidyard) para o primeiro contato โ clientes do APAC muitas vezes preferem isso a chamadas frias em horarios inconvenientes.
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