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営業チームがAPACクライアントを効果的にカバーする方法
日本、韓国、シンガポール、オーストラリアの顧客をターゲットにする米国または欧州の営業チームにとって、クライアントの業務時間中に電話をかけるには、本格的な早起きの習慣が必要です。
🇺🇸New York🇯🇵Tokyo🇸🇬Singapore🇦🇺Sydney
スケジューリングのヒント
1
東京（JST、UTC+9）の業務時間（9〜17時 JST）に電話するには、ニューヨークの担当者は前日の夜 ET 19〜23時に対応可能である必要があります。
2
シンガポール（SGT、UTC+8）の業務時間はニューヨークの ET 20〜22時 — APACに特化した担当者には遅いが対応可能な時間帯。
3
シドニー（AEST、UTC+10）の9〜12時 AEST = ET 23時〜2時 — APACに拠点を置くスタッフなしでは一般的に不可能。
4
ヨーロッパの担当者はわずかに有利：ロンドンから東京は9時間差で、GMT 8〜12時 = 東京 17〜21時。
5
シンガポールやシドニーに専任のAPAC「アーリーバード」営業担当者を配置することを検討しましょう — その担当者が自分の業務時間内に地域をカバーできます。
6
初回アプローチには非同期ビデオピッチ（Loom、Vidyard）を活用しましょう — APACの見込み客は奇妙な時間のコールドコールよりこちらを好む場合が多いです。
カラーコードプランナーで最適な時間を見つける
タイムゾーン会議プランナーは24時間グリッドをカラーコードで表示します：
現地時間9時〜18時。会議に最適な時間帯。 7〜9時、18〜22時。可能だが理想的ではない。 業務時間外。必要な場合を除き避けてください。